Avant de vous révéler cette feuille de route il est crucial de comprendre que la vente est un art qui se joue à des détails. Si vous n'êtes pas minutieux, laissez tombé, ce n'est pas pour vous. Mais si vous avez l'ambition de faire partie de la cours des grands, alors cette méthode est faites pour vous.

L'objectif est de determiner une note allant de 1 à 10 à chacuns des éléments ci-dessus

Ci dessous vous pouvez retrouver un exemple concret vous permettant de comprendre l'utilisation de cette feuille de route sur chacuns des éléments.

Note 1/10 - Le client vous dit :

" Je n'ai pas confiance en vous, vous êtes un escroc. Tout ce que vous m'avez dit depuis le départ est un tissu de mensonge. Je ne passerais jamais commande avec vous. Votre société est au borde la faillite et elle à récemment été au tribunal pour arnaque. Votre produit, quant à lui ne me sert absolument à rien "

Note 10/10 - Le client vous dit :

" Merci Nathan, vous êtes toujours à l'écoute et sans vous je n'aurais jamais résolu le problème que j'ai depuis de nombreuses années. Votre société m'inspire. Tous les avis sont positifs et je veux passer commande toute suite "

Le 10/10 n'arrive que très rarement n'est-ce pas ? Les meilleurs vendeurs ne convertissent pas seulement ceux-la. Mais, là ou ils vont faire la différence, ce sera sur la note de 4 à 6/10.

Note 5/10 :

" Vous m'avez l'air d'etre sympathique, et je connaissais pas votre société avant que vous me contactiez, mais elle à l'air sérieuse. Je vais réflechir, et je vous tiens au courant de la suite "

Celle-ci vous l'ententez très régulièrement n'est-ce pas ? Levez la main si c'est le cas 🤚🏼

C'est ICI, et absolument ici, que les différences vont se faire entre un vendeur préparé à toutes les éventualités et vous en ce moment, qui faites de bonnes choses mais vous sentez que parfois vous auriez pu mieux faire.